Главная Связаться с администрацией
Логин:  
Пароль:
Беременность Рожаем После родов Карьерный рост Забота о здоровье Есть вопрос?
Самые новые статьи
Наши разделы

Какие возможны ошибки при ведении переговоров


Общение, является основой человеческих взаимоотношений. Общение присутствует в абсолютно всех сферах человеческой жизни. В частности, в сфере бизнеса, общение приобрело статус переговоров. В свою очередь переговоры являются ключевым моментом по ведению бизнеса. Успешность бизнеса зависит от того, насколько четко и продуманно каждый из участников переговоров сможет обозначить и отстоять собственную позицию по предстоящей сделке. Другими словами, наиболее успешный тот из бизнесменов, который сможет извлечь из переговоров больше выгоды.

В данной статье, хотелось бы отметить наиболее распространенные ошибки по ведению переговоров, которые допускаются большинством из людей. Вполне вероятно, вы сможете избежать попадания в подобные ситуации на следующих переговорах, что поможет Вам повысить собственную «эффективность» как переговорщика.

Ошибка №1 — отсутствие критики авторитета

В данном случае, переговоры происходят таким образом, что Вы соглашаетесь со всеми требованиями оппонента. И Вы даже не пытаетесь выступить с критикой относительно выставленных требований и условий, не говоря уже о том. что бы выставит собственные встречные требования. Очень часто отсутствие Ваших требований является статус оппонента: возраст, пол, социальное положение. Однако на самом деле, в бизнесе все равны и социальный статус оппонента тут не имеет никакого значения и является всего лишь псевдорациональным объяснением Вашей нерешительности.

Ошибка №2 — снятие ответственности

Во время проведения переговоров, впрочем как и в повседневной жизни, очень часто бывают ситуации при которых человек просто напросто боится нести ответственность за те решения, которые он вынужден принимать. В подобных ситуация, при решении проблемного вопроса, Вы передаете инициативу своему оппоненту, а он со своей стороны, начинает уже Вам навязывать свои собственные условия. В подобной ситуации, Вам просто психологически удобнее выполнить чьи-то требования и условия, чем факт того, что Вас могут обвинить в неправильности принятого решения. Однако перебороть подобный страх необходимо, как известно, кто не рискует — тот не пьет шампанское.

Ошибка №3 — боязнь возникновения конфликта

Человеком всегда и везде конфликтная ситуация воспринимается достаточно негативно, желание избежать конфликтной ситуации — природное желание, которое заложено глубоко в нашей психике. При подобном положении дел, в более выгодной ситуации оказывается тот, кто более устойчив к стрессовым ситуациям и способен в открытую заявить о собственных требованиях.

Вот три наиболее распространенных ошибки при ведении переговоров. Как нетрудно заметить, все представленные примеры имеют тесную взаимосвязь. В реальности, к провальным результатам переговоров приводят не каждая из этих ошибок по отдельности, а их взаимосвязь в различных вариациях.

PostScriptum:
Планируете приобрести качественную мягкую мебель для дома или офиса? Современные диваны недорого на выгодных условиях предлагает интернет магазин Сток Диванов. Ознакомиться с актуальным ассортиментом и сделать заказ в любое удобное время можно на официальном сайте — www.stokdivanov.ru.

© Игорь Алиев




Понравилась статья? и читайте обновления блога! ;)





Источник

Похожие статьи на сайте
Запеченые суши16 октября в 16:44 ( ссылка ) vega 0008010101 Американо рору, горячие суши маки Ингредиенты: васаби икра летучей рыбы имбирь мука темпурная нори Рис для суши рисовый уксус семга (лосось) сыр "Филадельфия" угорь загрузка.
Где песок в крыму недорого для отдыха семьёйОтель называется Ах-Тамар, хозяин - армянин, вот фото отеля Плюсы: - 100 метров и пляж - чистейшее море (самое для меня главное в отдыхе) - народу мало (были в начале сентября) - блага цивилизации: спутниковое телевидение, кондиционер, душ и туалет в номере, горячая вода круглосуточно.
Как правильно считать цикл месячных? несложно!В возрасте 12-18 лет (чаще всего в 14-15) у девочек начинаются месячные. Это естественный физиологический процесс, признак наступления половой зрелости.
Печем вишневый пирог
Нет, наверное, ни одного человека, который не любил бы вишневые пироги. Рецептов приготовления таких пирогов достаточно много.
Геморрой у женщин
Геморрой у женщин — причины возникновения и лечение Вопрос о том, бывает ли у женщин геморрой, имеет конкретный однозначный ответ.
Змеиные укусы
Укус змеи Хотя большинство змей относится к числу не ядовитых, змеиные укусы почти всегда болезненны и могут вызвать инфекцию.
Сыр в рационе ребенка: «за» и «против»
Многие детки очень любят сыр. Однако диетологи придерживаются мнения, что такое лакомство не рекомендуется давать малышам до 2 лет.
Преждевременные роды – в чем их особенности?
Преждевременные роды начинаются между 28-ой и 37-ой неделями беременности и отличаются от обычных, произошедших в срок. Почему они начинаются раньше положенной даты?
Мать в законе. сильные права слабой половины
Февраль 27 Еще пятьдесят лет назад женщинам во многих странах мира приходилось гораздо труднее по сравнению с сильной половиной человечества.
История роддома
Ро­диль­ный дом № 1 был открыт в 1948 году. Из­на­чаль­но был расс­чи­тан на 50 коек. В 60-е годы в его состав входил не­пос­редс­твен­но ро­диль­ный дом на 100 коек, абортное от­де­ление на 40 коек и женская кон­суль­та­ция.
Эритема у новорожденных
Главная Уход за новорожденным Эритема у новорожденных Эритема у новорожденных Так называется покраснение (от случая к случаю с синюшным оттенком), возникающее в следствии механиче­ского раздражения кожи младенца.
Теплый салат с грибами и сметанным соусом
Давненько я не готовила по рецептам моего любимого Алексея Зимина. Тут купила журнал "Худеем правильно" а там его статья с рецептами.


© 2009-2013 Все права защищены
Ника всегда найдет ответ на ваш вопрос!
При копировании материалов активная прямая гиперссылка на главную страницу веб-сайта http://nika-s.kiev.ua/ обязательна.