Главная Связаться с администрацией
Логин:  
Пароль:
Беременность Рожаем После родов Карьерный рост Забота о здоровье Есть вопрос?
Самые новые статьи
Наши разделы

Какие возможны ошибки при ведении переговоров


Общение, является основой человеческих взаимоотношений. Общение присутствует в абсолютно всех сферах человеческой жизни. В частности, в сфере бизнеса, общение приобрело статус переговоров. В свою очередь переговоры являются ключевым моментом по ведению бизнеса. Успешность бизнеса зависит от того, насколько четко и продуманно каждый из участников переговоров сможет обозначить и отстоять собственную позицию по предстоящей сделке. Другими словами, наиболее успешный тот из бизнесменов, который сможет извлечь из переговоров больше выгоды.

В данной статье, хотелось бы отметить наиболее распространенные ошибки по ведению переговоров, которые допускаются большинством из людей. Вполне вероятно, вы сможете избежать попадания в подобные ситуации на следующих переговорах, что поможет Вам повысить собственную «эффективность» как переговорщика.

Ошибка №1 — отсутствие критики авторитета

В данном случае, переговоры происходят таким образом, что Вы соглашаетесь со всеми требованиями оппонента. И Вы даже не пытаетесь выступить с критикой относительно выставленных требований и условий, не говоря уже о том. что бы выставит собственные встречные требования. Очень часто отсутствие Ваших требований является статус оппонента: возраст, пол, социальное положение. Однако на самом деле, в бизнесе все равны и социальный статус оппонента тут не имеет никакого значения и является всего лишь псевдорациональным объяснением Вашей нерешительности.

Ошибка №2 — снятие ответственности

Во время проведения переговоров, впрочем как и в повседневной жизни, очень часто бывают ситуации при которых человек просто напросто боится нести ответственность за те решения, которые он вынужден принимать. В подобных ситуация, при решении проблемного вопроса, Вы передаете инициативу своему оппоненту, а он со своей стороны, начинает уже Вам навязывать свои собственные условия. В подобной ситуации, Вам просто психологически удобнее выполнить чьи-то требования и условия, чем факт того, что Вас могут обвинить в неправильности принятого решения. Однако перебороть подобный страх необходимо, как известно, кто не рискует — тот не пьет шампанское.

Ошибка №3 — боязнь возникновения конфликта

Человеком всегда и везде конфликтная ситуация воспринимается достаточно негативно, желание избежать конфликтной ситуации — природное желание, которое заложено глубоко в нашей психике. При подобном положении дел, в более выгодной ситуации оказывается тот, кто более устойчив к стрессовым ситуациям и способен в открытую заявить о собственных требованиях.

Вот три наиболее распространенных ошибки при ведении переговоров. Как нетрудно заметить, все представленные примеры имеют тесную взаимосвязь. В реальности, к провальным результатам переговоров приводят не каждая из этих ошибок по отдельности, а их взаимосвязь в различных вариациях.

PostScriptum:
Планируете приобрести качественную мягкую мебель для дома или офиса? Современные диваны недорого на выгодных условиях предлагает интернет магазин Сток Диванов. Ознакомиться с актуальным ассортиментом и сделать заказ в любое удобное время можно на официальном сайте — www.stokdivanov.ru.

© Игорь Алиев




Понравилась статья? и читайте обновления блога! ;)





Источник

Похожие статьи на сайте
Где песок в крыму недорого для отдыха семьёйОтель называется Ах-Тамар, хозяин - армянин, вот фото отеля Плюсы: - 100 метров и пляж - чистейшее море (самое для меня главное в отдыхе) - народу мало (были в начале сентября) - блага цивилизации: спутниковое телевидение, кондиционер, душ и туалет в номере, горячая вода круглосуточно.
Дети индигоДЕТИ ИНДИГО ВАШИ ДЕТИ - НЕ ДЕТИ ВАМ ОНИ - СЫНОВЬЯ И ДОЧЕРИ ТОСКИ ЖИЗНИ ПО САМОЙ СЕБЕ ОНИ ПРИХОДЯТ БЛАГОДАРЯ ВАМ, НО НЕ ОТ ВАС, И, ХОТЯ ОНИ С ВАМИ, ОНИ НЕ ПРИНАДЛЕЖАТ ВАМ ВЫ МОЖЕТЕ ДАВАТЬ ИМ СВОЮ ЛЮБОВЬ, НО НЕ СВОИ МЫСЛИ, ИБО У НИХ ЕСТЬ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ ПРИСТАНИЩЕ ИХ ТЕЛАМ, НО НЕ ИХ ДУШАМ, ИБО ИХ ДУШИ ПРЕБЫВАЮТ В ДОМЕ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ, ГДЕ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОБЫВАТЬ ДАЖЕ В МЕЧТАХ ВЫ МОЖЕТЕ СТАРАТЬСЯ ПОХОДИТЬ НА НИХ, НО НЕ СТРЕМИТЕСЬ ИХ СДЕЛАТЬ ПОХОЖИМИ НА СЕБЯ ИБО ЖИЗНЬ НЕ ИДЕТ ВСПЯТЬ И НЕ ЗАДЕРЖИВАЕТСЯ ВО ВЧЕРАШНЕМ ДНЕ ВЫ - ЛУКИ, ИЗ КОТОРЫХ ВАШИ ДЕТИ, КАК ЖИВЫЕ СТРЕЛЫ, ПОСЛАНЫ ВПЕРЕД CТРЕЛОК ВИДИТ ЦЕЛЬ НА ПУТИ БЕСКОНЕЧНОСТИ И СГИБАЕТ ВАС СВОЕЙ СИЛОЙ, ЧТОБЫ СТРЕЛЫ ЛЕТЕЛИ БЫСТРО И ДАЛЕКО ПУСТЬ ЖЕ ВАШ ИЗГИБ В РУКЕ СТРЕЛКА СТАНЕТ ВАШЕЙ РАДОСТЬЮ КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК, ЕЩЕ БУДУЧИ РЕБЕНКОМ ИМЕЕТ ПУСТОЙ СОСУД, ГОТОВЫЙ БЫТЬ НАПОЛНЕННЫМ КАКОЙ БЫ НИ БЫЛА ЭНЕРГИЯ РОДИТЕЛЕЙ, ЭТОТ СОСУД ОТКРЫТ ПОСТОЯННО ВСЕ ДЕТСТВО, И ОН БУДЕТ НАПОЛНЯТЬСЯ ЛЮБОЙ ЭНЕРГИЕЙ, НЕЗАВИСИМО, СВЕТ ИЛИ ТЬМА ИСХОДИТ ОТ РОДИТЕЛЕЙ ТЕПЕРЬ, ЕСЛИ ВЫ НАПОЛНИЛИ ЭТОТ СОСУД БЕЛЫМ СВЕТОМ И ДАЛИ ЕМУ ЛЮБОВЬ, ЕСЛИ У НЕГО БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ ВИДЕТЬ, КАК ДЕЙСТВУЕТ ЛЮБОВЬ, ВЫ ЧИСТЫ, ВАША РАБОТА ВЫПОЛНЕНА НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ, ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ ТЕПЕРЬ ПО ИХ ВЫБОРУ.
Как найти свою вторую половинку в соцсетях?В наши дни стало очень популярно знакомство и общение в социальных сетях. Работа и повседневные заботы оставляют очень мало времени на то, чтобы выбраться куда-нибудь вечерком.
Печем вишневый пирог
Нет, наверное, ни одного человека, который не любил бы вишневые пироги. Рецептов приготовления таких пирогов достаточно много.
Геморрой у женщин
Геморрой у женщин — причины возникновения и лечение Вопрос о том, бывает ли у женщин геморрой, имеет конкретный однозначный ответ.
Змеиные укусы
Укус змеи Хотя большинство змей относится к числу не ядовитых, змеиные укусы почти всегда болезненны и могут вызвать инфекцию.
Эритема у новорожденных
Главная Уход за новорожденным Эритема у новорожденных Эритема у новорожденных Так называется покраснение (от случая к случаю с синюшным оттенком), возникающее в следствии механиче­ского раздражения кожи младенца.
Сохраняется ли декретный отпуск после смерти ребёнка?
Я вышла в декретный отпуск 25 декабря 2007г. У меня были преждевременные роды на сроке 30 недель. Через 20 часов после родов ребенок умер.
Правила питания при гипертонии, или как лечить стенокардию без лекарств
Сердечно-сосудистые проблемы – пожалуй, одна из самых частых тем, которые встречаются в письмах наших читателей Сегодня на самые интересные из них отвечает доктор медицинских наук, профессор кафедры профилактической неотложной кардиологии и заведующая лабораторией функциональных методов исследования и рациональной фармакотерапии сердечно-сосудистых заболеваний Первого московского государственного медицинского университета им.
Бондарев с. бабушка. энциклопедия народной медицины. том 10 (зрение (заболевания глаз))
Кировград: Ред. газеты «Бабушка (Рецепты от 100 бед)»,2005. – 96 с. Готовя этот труд к печати, автор ставил перед собой целью собрать воедино большинство рекомендаций по избавлению от недугов народными средствами.
Гормоны
Гормоны 11.10.2004 Автор: Светлана Михайловна Колодина,Гинеколог-эндокринолог МА "Здоровое поколение", врач высшей категории http://www.
Новогодняя мода для полных: советы стилистов
Приближается Новый год, и так хочется выглядеть лучше всех на праздничной вечеринке! Стилисты предлагают ряд простых советов по подбору новогоднего платья для девушек и женщин с полной или нестандартной фигурой .


© 2009-2013 Все права защищены
Ника всегда найдет ответ на ваш вопрос!
При копировании материалов активная прямая гиперссылка на главную страницу веб-сайта http://nika-s.kiev.ua/ обязательна.