Главная Связаться с администрацией
Логин:  
Пароль:
Беременность Рожаем После родов Карьерный рост Забота о здоровье Есть вопрос?
Самые новые статьи
Наши разделы

Мастер-класс "будущее маркетинга" от самвела аветисяна: маркетинг ценностей и уникальности

В субботу, 20 октября, состоялся мастер-класс "Будущее маркетинга. Почему Котлер не работает и куда идет маркетинг?" Самвела Аветисяна, известного скандального, провокационного и эпатажного маркетолога начала 2000-х, работавшего с брендами Олега Тинькова.

На 8 часовой мастер-класс собрались студенты, участники молодежных программ "101 стартап" и Молодежной Школы Предпринимательства и, конечно же, предприниматели, молодые, только начинающие свой путь и опытные. Всего около 100 человек.

Самвел Аветисян - известный российский маркетолог и брендмейкер. Сам Самвел называет себя акушером-маркетологом, который помогает заказчику "правильно эти бренды родить".

В начале 2000-х руководил маркетинговыми службами компаний «Петросиб», «Telenor», «Петросоюз», «Дарья», «Тинькофф». Участвовал в создании торговых марок «Техношок», «Хан», «Пикадор», «Мечта хозяйки», «Дарья», «Царь-батюшка», «Тинькофф», «Текиза», «Zooom», «пиво Т». В 2005 г. основал маркетинговую компанию «Архидея» и до сих пор занимается консалтингом.

Организатор этого мероприятия Евгений Лысенко рассказал Клубу маркетологов: "Было достаточно тяжело привезти Самвела в Новгород, в связи с тем, что его график расписан до февраля следующего года. Но в итоге все получилось и тренинг прошел просто отлично, было много молодых предпринимателей с интересными бизнесами.

Более того, удалось договориться с Самвелом, чтобы мероприятие состояло из двух частей: первая - собственно сам тренинг, вторая часть - консультация по маркетинговым стратегиям и мерам продвижения с молодыми предпринимателями. В итоге более 30 предпринимателей воспользовались этой возможностью и по их словам будут применять советы Самвела на практике".

Начал свою лекцию Аветисян с теории. С того, что бренд - это идея, живущая в сознании покупателя и которая должна быть материализована через 5 чувств. Бренд нужен тогда, когда наступило перенасыщение рынка - переизбыток однотипных предложений, например, слишком много йогуртов, чтоб можно было выбрать рационально.

Основной проблемой федеральных сетей Самвел назвал отсутствие лояльности покупателей. Лояльность на уровне нуля при 100% знании марки. Это значит, что большинству сетей так и не удалось занять свою "полочку" в головах покупателей. Судя по опросам, проведенным командой Аветисяна, покупки - случайны и людям все равно, где покупать чайник. И получается, что рекламные бюджеты тратятся впустую.

Поэтому он проповедует маркетинг ценностей и уникальности: Важно быть единственным, а не первым! И прогнозирует появление новых, "искренних" брендов, которые придут на смену старым, а к 2044 году - полное исчезновение брендов. Самвел жалеет, что бренд пива "Т" тогда в начале 2000-х выкупил конкурент "SUNInterbrew" и мечтает реанимировать и заново запустить, если найдется инвестор, который будет готов рискнуть и выкупить его.

Самвел считает рекламу "рациональными костылями" - оправданием выбора, с помощью которых производители пытаются убедить покупателей в рациональности их выбора, однако предупредил, что они носят временный характер. Поделился своей авторской методикой разработки бренда и маркетинговой программы.

Виктория СпиридоноваВиктория Спиридонова, Председатель Клуба маркетологов при Новгородской торгово-промышленной палате: "В последнее время стало модным "хоронить" Котлера. Самвел не стал исключением. Он заявил, что маркетинг по Котлеру умер, а 4P (Product, Place, Price, Promotion) не работают. Главное место теперь занимает, не товар, а БРЕНД. С одной стороны я не согласна с Самвелом, с другой понятно, что за такую короткую, пяти часовую лекцию невозможно рассказать обо всем и "объять необъятное". Думаю, Самвел немного лукавит, громко «хороня» Котлера в названии лекции. Потому что, потом, в личной беседе он признался, что ставит своей целью на таких мастер-классах скорее показать ребятам другой путь, отличный от классического. И, если хотя бы один человек из аудитории станет новым Джобсом или Тиньковым, он будет рад, Именно поэтому, из всех книг по бизнесу и маркетингу, он советует начинающим стартаперам читать автобиографии и мемуары известных и неординарных бизнесменов".

Вторая, практическая часть прошла в более неформальной обстановке. Настоящие и будущие молодые предприниматели смогли задать свои вопросы. Несколько новгородских стартаперов из фирм по декорированию свадеб и интернет бронировании коттеджей получили советы от практика и будем надеяться смогут успешно реализовать их на практике.

Одна из участниц мастер-класса Мария Липовская, 24 года, начинающий предприниматель: «Главным вдохновляющим моментом во всем выступлении мне показалась мысль о том, что нужно создавать идеи и настроение, по сути, бренд, он должен ассоциироваться с определенным позитивным настроением. Так же порадовал подход и отношение к черному пиару и бессмысленному привлечению внимания к кампании, т.е. нужно повышать лояльность потребителя, а не узнаваемость. В целом не стандартный и если так можно сказать адекватный подход к маркетингу в целом».

Жанна Леонтьева, 22 года, маркетолог компании ProCanvas.ru (участник проекта "101 стартап"), студентка 5 курса по специальности маркетинг в Институте Экономики и Управления: "Хочу поделиться с Вами впечатлениями с двух сторон: со стороны начинающего практикующего маркетолога и со стороны студентки-маркетолога.
Со стороны студентки – выступление Самвела Аветисяна произвело огромное впечатление, прежде всего, его подходом к маркетингу как концепции существования компании. На учебе нам преподают именно «котлеровский подход», поэтому для меня, как для студентки, было очень интересно послушать его точку зрения, причем эта точка зрения подкреплена реальной практикой, что не мало важно.
Со стороны начинающего маркетолога я тоже подчеркнула для себя много нового. Рассказ про типологию потребителей дал четкое представление, что свои усилия, мне как маркетологу, нужно направлять именно на нелояльных потребителей. Ценной и полезной для меня является информация по определению именно потребителя компании, того человека, на кого нужно обращать внимание прежде всего. Также пирамида «Маслоу-Аветисян», создание маркетинговой программы.. в общем все рассканное было полезно и, главное, интересно".


Источник

Похожие статьи на сайте
Советы экспертаВо время беременности могут возникнуть некоторые неудобства, которые являются вполне естественными. И ниже изложено как легче перенести эти неудобства.
Подростковая беременностьПодростковая беременность Подростковая беременность – проблема номер один в наше время. Хотя в средствах массовой информации и школах постоянно проводятся различные программы по просвещению подростков, актуальность данной темы из года в год не уменьшается.
Можно ли лечить гидраденит народными средствами?Можно ли лечить гидраденит народными средствами? Некоторые больные задаются вопросом, возможно ли гидраденит лечение народными средствами, особенно при возникновении гнойного воспаления.
Печем вишневый пирог
Нет, наверное, ни одного человека, который не любил бы вишневые пироги. Рецептов приготовления таких пирогов достаточно много.
Геморрой у женщин
Геморрой у женщин — причины возникновения и лечение Вопрос о том, бывает ли у женщин геморрой, имеет конкретный однозначный ответ.
Змеиные укусы
Укус змеи Хотя большинство змей относится к числу не ядовитых, змеиные укусы почти всегда болезненны и могут вызвать инфекцию.
По каким признакам распознать, что роды приближаются
Если у тебя опустился живот, значит роды приближаются / shutterstock.com Основные признаки того, что через несколько недель начнутся роды: Опущение живота – живот сместился вниз, стало легче дышать, но сидеть и ходить — труднее.
Маски для лица в домашних условиях от черных точек
К сожалению, в настоящее время черные точки на лице присутствуют у многих людей. Это не только косметическая проблема, но и проблема со здоровьем, с которой необходимо бороться.
Люберецк
"Скорая! Пропустите скорую!" – такие слова можно было услышать 5 сентября около двенадцати часов дня у ворот Люберецкого родильного дома.
Можно ли лечить гидраденит народными средствами?
Можно ли лечить гидраденит народными средствами? Некоторые больные задаются вопросом, возможно ли гидраденит лечение народными средствами, особенно при возникновении гнойного воспаления.
Счастье
Рождение ребенка самый долгожданный момент для любой женщины. Родившийся ребенок в полноценной семье будет чувствовать себя любящим и счастливым.
Частое мочеиспускание у детей
Частое мочеиспускание бывает физиологическое и патологическое. Физиологическое присуще детям в возрасте до полутора-двух лет.


© 2009-2013 Все права защищены
Ника всегда найдет ответ на ваш вопрос!
При копировании материалов активная прямая гиперссылка на главную страницу веб-сайта http://nika-s.kiev.ua/ обязательна.